Quería vender más. ¿Cómo lo voy a hacer?
El proceso mental que he tenido que seguir para establecerme un sistema para vender más.
Lo primero.
Estaba disperso.
Me fui a mis colegas.
Mis colegas de la vida real y mis colegas de la IA.
Les dije “vamos a ver… quiero la pura verdad, quiero vender más, ¿cómo empezaríamos?”
Me propuso una mierda a la que no le hice ni caso, pero eso me dio para pensar y decir.
Vamos a ber’, Raúl, tenemos un celebro’ para usarlo.
Entonces: por partes.
Y ahí, empecé a pensar.
“¿Qué quiero y qué tengo para conseguirlo?”
Lo que quiero lo tenía muy claro: vender más.
Lo que tengo para conseguirlo son herramientas, una cabeza para usar y algo de tiempo (no mucho, pero algo).
¿Qué estoy haciendo ahora y qué herramientas están a mi alcance para vender más?
Ahí si le mandé un audio a nuestra colega la IA para que me contase formas de enfocar cada una de esas herramientas de cara a la venta.
Mi set de herramientas, aplicaciones y redes sociales, me dan margen para llegar a más gente y llegar más bonito.
Es decir, compartir contenido interesante sobre Solo Humedad y hacer que el contenido sea visualmente agradable, pero no me había parado a encajar las piezas del puzzle hasta ese momento.
Bien.
La primera conclusión fue esa: “crear contenido, información y visuales que generasen tráfico y eso me ayudase a vender más”.
Claro, esto lo pensé por una cosa que aún no te he contado, y es que ya usamos Google Ads para llegar al público: campañas a particulares (los clientes más habituales).
Entonces mi cabeza dijo:
¡Solucionado, cabron, haz posts y presentaciones bonitas y listo!
Error.
Mi cabeza estaba evitando el contacto con la gente (la esencia de la venta) autoconvenciéndome de que crear contenido es vender.
Entonces pensé, “no gracias”.
Luego me pregunté:
¿Cómo lo haría mi abuelo?
Es bueno que con frecuencia te preguntes cómo harían las cosas tus abuelos, porque ellos vivían más sencillo y en la sencillez están los principios de la vida.
Mi conclusión fue que tenía que ponerme a contactar con gente directamente.
Cara a cara, por teléfono, por mensajes de LinkedIn, mail en frío, lo que fuera.
Pero había algo que no estaba explorando: los contactos que sirvan de prescriptores de mi marca.
“B2B” que le llaman los modernos.
Tenía que contactar con arquitectos, ingenieros, administradores de fincas, …
Y tenía que hacerlo ya.
Tenía que buscar una metodología para hacer las dos cosas.
Pero esto se me está extendiendo, así que mañana te contaré cómo dimensionar todo eso, porque son muchas cosas que llevar pa’ lante.